Los pobres son en sí mismos empresarios con alta capacidad de recuperación y consumidores con sentido del valor. Lo que se necesita es un mejor enfoque para ayudar a los pobres; un enfoque que supone asociarse con ellos para innovar y lograr escenarios ganadores en los cuales los pobres estén activamente comprometidos y donde, al mismo tiempo, las empresas que les suministren productos y servicios sean rentables.

Los puntos fundamentales sobre el enorme potencial del mercado de la base de la pirámide económica son:

• Cuatro mil millones de personas habitan la base de la pirámide económica del mundo con ingresos menores a dos dólares diarios. El cuadro al final del documento resume la pirámide según los ingresos anuales en dólares. La pirámide se resume en 3 niveles. El nivel 3 es el de la base de la piramide.
• La colaboración entre los pobres, las organizaciones de la sociedad civil, los gobiernos y las grandes firmas puede crear los mercados más grandes y de crecimiento más acelerado en el mundo. En el corazón de la solución a la pobreza se encuentra un espíritu empresarial generalizado y en gran escala. Tal enfoque existe, y en varios casos ha llegado más allá del nivel de la simple idea, en la medida en que algunas empresas privadas, tanto grandes como pequeñas, comienzan a crear con éxito mercados en la base de la pirámide como vía para la erradicación de la pobreza.
• El mayor perjuicio que puedan haberle causado las grandes empresas y corporaciones multinacionales a los pobres es hacer caso omiso de ellos por completo. Los pobres no pueden participar de los beneficios de la globalización sin un compromiso sin un compromiso activo y por carecer de los productos y servicios que representan los estándares de calidad global.
• Los pobres necesitan estar expuestos a la gama y variedad de oportunidades que puede proporcionar la globalización incluyente. Los pobres constituyen un “mercado latente” de bienes y servicios. Si las grandes firmas se acercan a este pensando en los intereses de los consumidores de la base de la pirámide, esto puede también encerrar utilidades y crecimiento significativos para ellos. Tales características de la economía de mercado, nueva para la base de la pirámide, puede facilitar un cambio extraordinario en ella. Una competencia libre y transparente del sector privado, en contraste con los monopolios locales de las aldeas y barriadas, controlados por los amos locales de los tugurios, puede transformar a los pobres en consumidores. El alivio de a pobreza se convertirá en tarea de desarrollo empresarial, compartida por las grandes firmas del sector privado y los empresarios locales de la base de la pirámide.
• La base de la pirámide, como mercado, proporciona una nueva oportunidad de crecimiento para el sector privado y un foro para la innovación. Las soluciones viejas y gastadas no pueden crear mercados en la base de la pirámide.
• La creación exitosa de mercados de mercados en la base de la pirámide supone cambios en el funcionamiento de las corporaciones multinacionales, en la misma medida en que aquella cambia el funcionamiento de los países en desarrollo. Los mercados de la base de la pirámide deben estar en la esencia del éxito de las empresas, para que se logre captar la atención de la lata gerencia y una asignación sostenida de recursos.
• Algunos bancos se están adaptando a las necesidades financieras de los pobres, y existen empresas de energía que tienden la mano para satisfacer las necesidades de electricidad, así como firmas constructoras que hacen cuanto pueden para dotar de vivienda a los pobres de manera asequible y decorosa. Hay cadenas de tiendas acondicionadas para entender las necesidades de los pobres y poner los productos a su disposición.
• La fortaleza de estos enfoques innovadores, radica en que buscan crear oportunidades para los pobres al ofrecerles opciones y estimular su autoestima.

La descripción de la pirámide económica